LEAD-GENERIERUNG PER WEBINAR
256 Zahnarzt-Anmeldungen für zwei Hersteller – über ein Webinar
Zwei Dentalhersteller wollten Zahnärztinnen und Zahnärzte erreichen, die Composite-Restaurationen finieren und polieren. Statt zwei Hersteller-Einladungen gab es eine Fortbildung auf neutraler Bühne – mit 256 Anmeldungen und 213 bestätigten Kontakten.
Eine Einladung vom Verband wird als Fortbildung gelesen. Eine Einladung vom Hersteller als Werbung.
256
Anmeldungen
213
Kontakte mit bestätigter Einwilligung
47
kostenpflichtige Materialpakete bestellt
4
Wochen Anmeldezeitraum
- Partner
- Zwei Dentalhersteller – Instrumente und Composite
- Referent
- Fachreferent aus der restaurativen Zahnheilkunde
- Format
- Live-Webinar, 60 Minuten, hands-on
- Termin
- September 2026, 60 Minuten am Nachmittag
- Teilnahme
- kostenlos; Materialpaket optional für 99 €
- Zielgruppe
- Niedergelassene Zahnärztinnen und Zahnärzte
Die Ausgangslage
Zwei Hersteller, ein Behandlungsschritt: Der eine liefert das Composite, der andere die Instrumente zum Finieren und Polieren. Beide hätten ihre Kundschaft getrennt einladen können – mit dem bekannten Problem, dass eine Einladung aus dem Herstellervertrieb in der Praxis als Werbung ankommt und ungeöffnet bleibt.
Was wir gemacht haben
IDS.online hat das Webinar als neutrale Fortbildung ausgerichtet. Die Hersteller lieferten Referent und fachlichen Inhalt, wir alles andere: Landingpage, Anmeldestrecke mit Double-Opt-in, Kampagne und die Teilnehmerakquise aus unserem Verteiler.
- Co-Branding statt Konkurrenz: zwei sich ergänzende Hersteller, ein Workflow
- Hands-on statt Folien: wer wollte, bekam für 99 € ein Materialpaket nach Hause
- Double-Opt-in: jeder weitergegebene Kontakt hat aktiv bestätigt
- Aufzeichnung für alle, die am Termin nicht konnten
Das Ergebnis
In vier Wochen meldeten sich 256 Personen an, 213 davon bestätigten ihre E-Mail-Adresse und damit die Einwilligung zur Weitergabe an die Partner – eine Bestätigungsquote von 83 Prozent.
47 Teilnehmerinnen und Teilnehmer bestellten zusätzlich das Materialpaket für 99 Euro. Fast jede fünfte Anmeldung war also bereit, für die Teilnahme Geld auszugeben – ein deutlicheres Interesse-Signal als jeder Klick.
Auch nach dem Termin lief die Strecke weiter: 13 Personen forderten die Aufzeichnung an.
Warum das funktioniert
Der Unterschied liegt im Absender. Eine Einladung von IDS.online kommt aus dem Umfeld des Verbands, der die IDS ausrichtet – sie wird als Fortbildungsangebot gelesen, nicht als Vertriebsmaßnahme. Die Hersteller behalten ihre fachliche Bühne und bekommen Kontakte, die sich aktiv dafür entschieden haben.
Alle Zahlen stammen aus der Anmeldestrecke von IDS.online, Stand 29. Oktober 2026. „Kontakte mit bestätigter Einwilligung“ meint Anmeldungen mit abgeschlossenem Double-Opt-in. Die Zahlen beschreiben die Anmeldung, nicht die Teilnahme am Termin.